新島実 コラムCOLUMN

体験話は財産です。 2015.02.02

最近、物件探しの相談を多く受けますが、年齢の若い先生と年配者と両極端です。 いくつまでに開業するという決めごとはありませんが、同じに開業されても同じように成功されておりません。 その違いは、体験から成功されていく先生と知識から開業されて成功されてない先生がおります。 また、体験から動いている先生は決断力が早く時間に余裕があります。知識から開業しようとして年齢が38歳以上になるとより慎重に時間をかけて物件探しだけになっています。そういう先生の話を聞いていると体験力が無くて苦しんでいるように見えてし ....

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ハングリーパワーは火事場の馬鹿力なり! 2014.12.31

今年も、残り僅か12日です。 この12日で、何かを達成する方と来年に目標をズラしてしまう方がおります。 後者は、良く言えば「マイペース」です。悪く言ったら決断力が弱く優柔不断です。 開業も、同じ準備時間を使っていてもオープン時の成果がかなり変わってしまう方がおります。 時間の使い方は、特に年末になると大きな差がでてきます。今年が終わるという区切りに対して諦める理由になるからです。 違いは諦めない力と先延ばしにしてしまう判断力です。 諦めない力の強い方は、どこかで必ずハングリー的な力が身についてい ....

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販促費の確保が重要!! 2014.11.30

新規開業においては立地が重要と思っておられる先生が大半です。 また、ようやく場所が決まって開業に向けて進めていくと意外にもやること、決めることが多くおまけにお金がかかります。 やっと借り入れをして融資が実行されても、目の前を通過するだけであっという間に現金を目の当たりにせず消えてしまいます。 その大半が医療設備と内装・看板工事費となってテナントで開業するとそこに保証金などの不動産契約金と家具・家電・什器備品がまたかかってきてしまいます。 それに運転資金が最短で4ケ月間みたとしても700万円くらい ....

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勘違い! 2014.10.31

平成18年以降から卒後の臨床研修医制度が始まりました。 順番で言うと先ずは大学の卒業試験に受かって国家試験に合格してから臨床研修医の指定された病院・診療所で1年間、受けなければなりません。 任期が終了すれば適正であれば厚労省から「臨床研修修了登録証」が発行されます。 この制度で勘違いされているところは、国家資格が合格してから強制ではないので、中には受けない方もおります。 その場合、将来開業医を目指さなければ必要ないと思っている先生がおりますが、登録証が無ければ当然、開業はできません。 問題は、国 ....

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院内研修を強化 2014.09.02

開業前の準備で、立ち上がりの速度が変わります。 昔は、立地で立ち上がりの速度が変わり、今でもそこは影響がありますが、それだけでは安定しません。 また、立地の良い場所になると個人・法人の歯科医院問わず次から次へと競合が増えてきます。そんな中で他院との差別化を図る為に医療設備をより良いものを当初からCCDレントゲンまたはCT・マイクロスコープ・レーザなどを入れ込んで集客に繋げていく医院もありますが、それだけでも差別化にはなりません。 差別化は内装にも発展していき閉鎖的な医院から開放的な医院、見せる医 ....

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勤務医(即戦力型)歯科医師減少時代!! 2014.08.31

歯科医院過剰時代は、相変わらず過剰していて平成26年4月から5月の1ケ月で開業医は39件増えております。当然、閉院されている歯科医院も増えている中で開業医院数が伸びています。自信のある先生、できる先生は年齢問わず個人開業されていきます。また、医療法人は複数の分院展開もしております。 ここで、業界がどう変化しているかが良く見えてきます。 なぜならば、ここにきて居抜きの数が増えてきていることです。居抜きは前から市場にでてるよ!と言われますが、居抜きの種類です。極端に増えて来ているのが高齢者の開業医の ....

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人間力!! 2014.07.31

最近、内覧会を行いましたが生憎悪天候で3日間ずっと雨でした。 結果、来場者はそんなに多く来たわけではありませんが、予約が65人も入りました。 その数字が多いか少ないかはわかりませんが、天候によって来場者が多くても予約が少ない医院が過去見受けれられました。最初は、内覧会業者のスキルの違いかと思っておりましたが、今回、横須賀で新規開業の内覧会をやってみてわかってきました。 結果の違いは、内覧会業者のスキルの違いではなくて院長・スタッフの人間力の強さだと感じました。当然、内覧会業者の集客力のスキルの違 ....

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集客と口コミの違い!! 2014.03.31

いよいよ春先オープンの先生方の準備が本格的になってきました。 オープンして一番気になることは、恐らく患者さんがすぐに来院されるのか?患者さんが増えてくるのか?果たして満足してもらえるのか?経営的に持続できるのか?様々な不安要素が高まってくる時期です。 今日は「集客」と「口コミ」の違いをお伝えします。 先生方は、やっと開院のチラシや内覧会、ホームページなど医院を認知してもらう為に真剣になってきましたが、まだ立地と内装で良く見せれば患者さんは集まると思ってちょこちょこ改装したり医療設備を新しく入替え ....

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歯科経営は、企業戦略の時代 2014.02.25

歯科医療従事者は、歯科医療と経営をどう捉えているのでしょうか? 本音は、医療であると答えたいところだと思います。 また、競争や歩合はあまり気にしたくない部分もあると思います。 でも、開業となると意識が変わります。 そこには、技術の収得の苦痛から先の見えない不安のリスクがでてきます。 それは、なぜか?というと歯科医院が飽和しすぎて、安定が見えなくなってきているからです。 飽和していない時代では、開業において先の見えない不安はなく「医療」のことだけに集中することができましたが徐々に歯科医院が増えてく ....

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豊かさを求めて!! 2014.01.02

2015年、新年明けましておめでとうございます。 気持ちがリセットできましたか? 今年は、どんな年になるでしょうか? 昨年から感じるのが、市場の動きが活発化しています。 スピーディーになっています。 1年がアッという間に過ぎていく感じがしています。 今年は、多くの国民が経済的な豊かさを求めている感じがしますが、あなたはどんな豊かさをこの1年で望んでいますか? 「精神的な豊かさ」「健康的な豊かさ」「時間的な豊かさ」「知識的な豊かさ」「愛情の豊かさ」などなど個人によってゴールが違っています。 ただ、 ....

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