新島実 コラムCOLUMN

融資までの流れ 2013.12.02

今年も、あと1ケ月を切りましたが、開業の準備は順調ですか? 来年の3月に新規オープンを考えている先生は、この時点で物件が決まってなくテナント契約ができていなければ新規の開業は難しいでしょう!! 例外では、これから診療所を譲渡しようとしている居抜きが見つかれば3月オープンは叶うでしょう。 開業までに、苦労するところに物件の選定と開業資金の調達そしてスタッフ募集と集客です。 物件の選定と同時に開業資金の調達の準備が必要とされますが、ここでも入念の準備を怠ると苦労してしまいます。 新規の先生方は大きな ....

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千手観音はレセプト260枚まで!! 2013.11.02

開業当初は、短距離走になっている気がします。 開業前は、患者さんの見えない不安によって、立地のポテンシャルの高い物件を探してまわって場所が決まれば半年間から1年間は無我夢中で走り抜いて開業しております。 この無我夢中で、起動にのってレセプトが260枚前後に落ち着きます。 ここから、300枚を越すのに実は時間がかかります。 このレセプト300枚は一人でも無理してできる範囲です。 しかし、この段階で失うものには自分の時間と患者さんです。 なぜならば、一人で開業していくには、勤務医とは違って多くの手が ....

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資産形成を海外に 2013.10.31

開業医の宿命は、開業当初どうしても開業投下資本が大きくなるので自己資金以外は借入れをして開業されている方が大半です。 そこで、患者さんが開業時から安定した人数が読めれば安心ですが、見えにくいのが現状です。 思うように患者さんが来なければあらゆるところで無理が生じて借金返済の為の医院経営となって、患者さんが増えるどころか?近寄らなくなってしまいます。 それほど、余裕のある医院と余裕が無い医院とでは安心オーラの有無が生じます。 その中でも、短期で患者さんを増やし売上をつくれる開業医は、マインドにも余 ....

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消費税の改正に向けて! 2013.09.02

改正消費税法により、平成26年4月1日から消費税率が5%から8%になります。 この改正消費税によって、日本の経済成長率が上がるのか?下がるのか?はっきり言い切れる評論家もいない状況の中で実施されていきます。新しい変化に生じて必ずおこるリスクにおいて連動してくる救済措置に減税や期限付き特例、補助金などが生まれてきます。 なかなか受手が徳となるものはアナンスが弱く、情報が末端まで行き渡らないのが現状ですが、今回、改正消費税の改定に伴った減税等の情報をいかに多くキャッチできるかで状況が大きく変わります ....

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歯科技工力で差別化!! 2013.08.31

最近、居抜きで矯正医の拡張移転で相談を受けたところがありました。 そこは、舌側矯正を売りにしておりましたが実は、他の強みはプチ矯正でした。 以外とプチに集まる矯正患者が多く20万円~40万円のチャージに集まっておりました。 特に、プチに敏感に反応するのが40歳から50代の世代です。 ちょうど体の仕組みも変わりつつある年代で知らず知らず老いが始まり肉体的な見栄えが気になる世代です。 しかし、精神的には、大げさに言えば20代から30代の気持ちで生活しております。 この世代は、定期健診以外に健康と若返 ....

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相続バブル到来!! 2013.07.31

今の若者が知らないバブル景気、いわゆる1986年11月から1991年2月までの時期は、景気基準日付によれば景気循環の拡張期であり、俗にバブル景気と名前が付いていた時代です。 ちょうど40代半ば以降の世代が体験している時期です。 おおげさに言えば何もしなくても勝手に景気が上昇して土地などの不動産の資産価値もどんどん上がっていた時期です。 その時は、お金を生む力がなくてもお金はまわって苦労しなくても財産をつくれた状態です。 この40代半ばから50代の世代に、相続バブルが到来して不幸になっていく人たち ....

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眠った市場の掘り起こし 2013.06.30

患者さんの受診率は、もう1%をきってしまっていると言われておりますが、99%強の市場は眠ったままの状態が続いております。 先生方は、常に約1%弱の市場の患者さんを全国68000件強の開業医で、取り合っている状況です。 1%弱の市場の患者さんは、通院するきっかけは自力で判断できるし、今はご丁寧に歯科医院からリコールハガキなどが患者さんに届いて常に歯の意識を高めていっていただいております。 眠った市場の方たちは、究極に言ったら「きっかけ」と「情報」が無いから動くことが出来ません。 小学校までは、毎年 ....

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逆行には情熱!! 2013.05.31

5月の連休も後半に入りました。 連休は、どう過ごされていますか? 私は、娘と千葉の木更津のアウトレットに買い物に行ってきました。天気も良く車で快適にアクアラインを渡ってきました。 今月は、さいたまスーパーアリーナでマイケルジャクソンのザ・イモータル ワールドツアーで弾けてこようとワクワク待っております!! 楽しいことって自然とモチベーションが上がってきませんか? 特にディズニーランドなんか門をくぐった世界と出た後の日常のギャップを感じる方は多いかと思います。 しかし、同じ過ごす時間は変わりません ....

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移動率から消滅率に!! 2013.04.30

昨今では、歯科業界でも二極化と言われる時代です。 既存歯科医院でも新規開業医でも構わず二極化されてきています。 どういうことかと言うと平均値が空洞化している状況です。 日本経済の場合は高度成長からバブルにかけて平均的に豊かであると感じていた国民が大半でした。 経済が流通していたからです。 逆に努力をしなくても、平均的な生活が手に入った時代でした。 その時の歯科業界でも、共存ができました。 また、歯科業界でも患者さんの動きがあっても平均的な1日の来院数は変わらず確保できていました。 それは、今も同 ....

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アメーバのように戦略的に勝ち進めるノウハウ!! 2013.03.02

開業は、どの時代でも孤独との戦いから始まります。 まして、開業してもスタッフはそんな気持ちは知らず院長としてしか見ません。 新規開業の場合は、特に手探り状態にもかかわらずスタッフから見たら完璧な院長を求めてきます。 その溝を埋めるには時間がかかります。 だんだんとスタッフも進むべきベクトルがバラバラになってスタッフ同士もうまくいかなくなってきます。 モチベーションが下がり出して、患者さんは結果的に逃していっています。 そこで、モチベーションを維持しながら又は独立開業するには、アメーバー戦略で勝ち ....

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