先輩開業医INTERVIEW & VOICE

レセプト70枚からレセプト1,300枚にした居抜き開業

デンタルクリニックK
(矢向・鶴見・川崎)

理事長 齊藤 圭

開業しようと思ったきっかけはなんですか?

私には身内や近い存在の中に医科や歯科、いわゆる医療に関わっている人はいません。そんな中歯科大に進学し早い段階で感じた事は「俺にはこの世界はあわない!」でした。
大学卒業後歯科の世界から離れ、警察組織の一員として公務員になり数年勤務後、治療が出来る歯科医ではなく、患者様から選ばれる医院院長になろうとの思いが強くなり30歳で歯科の世界に戻りました。
学生時代より私は「治療が出来る・出来ない、知識が有る・無い」と「開業成功」は全く別と考えていました。必要なのはその考えを心の底から持ち、実践し表現していく事が他の歯科医との差別化になる、そしてそれを私は間違い無く出来る!との根拠の無い思いがあり、それは、歯科業界は自分にはあわないと考え、歯医者にはならなかった経験がある位だから自分には実践は簡単、との考えの下、治療経験ほぼ「0」なのに当時の勤務先となる理事長に面接時大きな事(一部嘘)を伝え、いきなりショッピングモール内の医院の分院長になりました。治療ほぼ未経験等の不安や学びの意識等かけらもありませんでした。あるのは「治療に逃げず、頼らず、患者様からの信頼を勝ち取る、そしてスタッフの採用や管理もさせて貰い運営し勤務医院を地域ナンバー1医院にする!」でした。勤務は4,5年くらい、その間にこの考えを証明する、出来た段階ですぐ辞めて開業する!と決めていました。
結果は割と早く出せ、半年くらいで私が勤務する以前と比べ患者数も売り上げもほぼ2倍となり勿論その医院史上最高となりました。治療経験半年でも地域ナンバー1医院になった事で私の考えは証明出来た、正しかった!と考え開業しようと思いました。

開業について一番苦労した点は?

全く無かったです。
私は、自己資金はあまりなく、そしてお金がないことが理由ではありませんでしたが居ぬき開業を考えていたので、居ぬき開業を指南して頂ける人、そして無担保でも融資に導いてくれる人脈を持っている人、また実際に居ぬき医院の物件を紹介してくれる人、そんなスーパーマンの様な方を探していた時に新島さんに出会い、全てが好転しました。
新島さん、税理士、居ぬき物件に出会えた後は尋常では無いほど自信満々でした。
開業前に準備の為に購入医院に通う度、その最寄り駅や町ですれ違う方々を見て「この人達は可哀そう、まだ本当に良い歯科医院、良い歯科医師、良い歯科治療を知らないんだろうな。俺がオープンしたらこの町は度肝を抜くな、本当の医院、医師、医療はこうだよね!!今まで通っていた医院は何だったのか?と私の歯科医院に皆押し寄せる!!」と本気で考えていたことを思い出します。
その時のことを思うと「本当に楽しかった」と懐かしくなります。
新島さんには感謝しかありません。

今後の展望について

3件目の医院が軌道に乗ったら今度は福岡に分院を出したいと思います。
私の法人での歯科医の採用手法の一つである、開業、経営セミナーにおいて最も反響があるのが福岡だった事もあり、福岡から勤務に来てくれる歯科医が法人には数名います。
その先生たちへの恩返しやまた今後の歯科医採用を考えると福岡に分院があればと考えています。それが私の歯科医として、医療法人理事長として、の最後の仕事と思っています。

 

私にはどうしても治療で考えても「歯科治療は医療とは程遠い、歯科医師は医療人とは言えない」また開業して経営と考えても「他職種の起業、経営とは比べ物にならないくらい温い」つまり全てが「中途半端」「甘い」と思ってしまいます。
つまり生意気ですが、この世界にいる限り、「人としての成長はない」と思ってしまいます。
公務員時代にも思っていたことですが、やはり世間は広いと思います。
歯科業界の当たり前は一般社会からすれば「古い」「幼い」「気楽」と思われることばかりだと感じます。
医療法人の理事長としての仕事は大好きですし、これからも法人の発展に努めていきたいと考えていますが、私個人としては人間としての成長を意識し、「人として本物」になりたく、これからは歯科以外に目を向けていきたいと考えています。

メッセージ

開業や医院経営の鍵は「自身の身の丈にあった決断、努力が出来るか」そして「学びやお手本は歯科の先輩方では無く歯科業界以外の一般社会にあると思えるか」だと思います。
皆さんが「歯科医師村」の住人ではなく、「一般社会」に意識を置けば、開業医院長の仕事は難しいものではないかもしれませんよ。
皆さんと同業の先輩、友人と同じ考え、行動では成功はあり得ません。
他の人とは違う考え、行動こそが成功への鍵となります。

その他のインタビュー

先輩開業医の声( 開業実績 )

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